GR manager: hvem er han og hvad laver han?

Vores tid giver anledning til en lang række nye, hidtil uhørte erhverv. Når man nævner stillingen som GR-leder, kan mange ikke svare på, hvem han er, og hvad han laver. Det er tid til at forstå dette emne og fastslå, hvilken slags specialist han er.

GR-manager er, bogstaveligt oversat til russisk, bare virksomhedsmedarbejder for arbejde med offentlige myndigheder. Faktum er, at ingen virksomhed kan undvære tætte og stadig mere aktive kontakter til staten. Samtidig skal vi også interagere med store offentlige organisationer, med "omsorgsfulde mennesker". Kun en virksomhed, der vil gøre dette konstant og tydeligt, vil være i stand til at opnå succes. Det er for længst blevet umuligt blot at trykke på og forfølge sin egen linje ved "stædigt pres".

Kun en klar forhandlingsstrategi og evnen til at finde kompromiser hjælper. Og her kan du ikke undvære specialister, som vil være klar til at føre netop disse forhandlinger. I vores land begyndte GR-ledere at dukke op ikke tidligere end midten af ​​2000'erne. Enhver mærkbar mængde af dem var først påkrævet i begyndelsen af ​​2010'erne. Forskelle i virksomhedskulturen og i samspillet mellem erhvervslivet og myndighederne påvirkede alligevel.

Og - hvad er forskellen mellem reelle og formelle hierarkier i sidste ende. Meget store firmaer havde råd til den virkelige luksus at invitere "forbindelsesledere" fra udlandet.

Den uafhængige uddannelse af sådanne specialister i vores land begyndte og for ikke så længe siden. Sådanne ledere kommunikerer ikke kun med repræsentanter for statslige organer selv - de bidrager til en effektiv tilrettelæggelse af forhandlinger mellem disse repræsentanter og ledelsen af ​​virksomheden. I mange tilfælde er det kun muligt at kommunikere sin holdning til embedsmænd gennem særlige seminarer og konferencer. Alle disse begivenheder skal omhyggeligt organiseres og tages i betragtning i processen et stort antal nuancer.

En succesfuld GR-leder er frem for alt en meget fleksibel og kommunikativ person. Han er forpligtet til at bruge alle tilgængelige midler og muligheder for at forsvare virksomhedens interesser... Nogle gange er man endda nødt til at gå til forhandlinger i uformelle rammer. Og her er der en meget tynd linje, der adskiller legitim lobbyisme fra korruptionsordninger. En professionel opgave er at nå det fastsatte mål uden at krydse denne grænse.

Det er opmuntrende, at der ikke er for mange specialister inden for GR-ledelse. Chancerne for at være i en meget god position (eller en der vil være god efter et par år) er nu meget høj. Selvfølgelig afhænger det hele af kandidatens held og "greb", af evnen til at vurdere fordelene ved den ledige stilling og dens udsigter i den nærmeste fremtid. Derudover vil rollen som statslig regulering og interaktion med offentlige myndigheder kun vokse. Myndighederne på forskellige niveauer er en stabil indtægtskilde.

Offentlige indkøb, især inden for forsvar og specialordrer, er praktisk talt en "guldmine". De vil blive forsynet med penge, selv når situationen på andre områder ikke er så entydig. Og derfor vil efterspørgslen efter personer, der er i stand til at etablere kontakter med offentlige kunder, altid være meget vigtig. Og rettidig information om, hvilke ændringer der kommer, hvilke nye regler der vil dukke op, sparer nogle gange virksomheder for millioner. Men arbejdet som GR-leder har mere end bare positive aspekter.

Ethvert fejlagtigt eller dårligt gennemtænkt skridt betyder alvorlige materielle tab og omdømmetab. Derfor ledere vil faktisk være i konstant stress, konstant spænding. Du bliver nødt til omhyggeligt at kontrollere hvert skridt, du tager, følge hvert ord og hver gestus. Arbejdsdagen i et sådant erhverv kan af indlysende grunde ikke standardiseres. Nogle gange skal man på forretningsrejser, på forretningsrejser; selv når du arbejder i din by, bliver du nødt til at udarbejde en masse dokumenter, og endnu mere dokumentation skal studeres.

Det skal man også forstå En GR-chef i en række virksomheder bliver i al hemmelighed en korrupt leder. På grund af den hårde konkurrence er ledelsen nogle gange tvunget til at tage sådanne ekstreme foranstaltninger for at fremme sine interesser. Og han er ligeglad med risikoen for en medarbejder.

Jobbeskrivelserne for dette speciale skriver normalt, at det betyder:

• beskyttelse og fremme af virksomhedens fælles interesser i statslige organers og kommuners aktiviteter;
• sporing af de vigtigste begivenheder og begivenheder i offentligheden, staten, byen, det regionale liv, kultur og sport (og bruge dem til gavn for virksomheden);
• sporing af alle nye regninger og deres ændringer, lovgivningsmæssige og juridiske handlinger på afdelings- og territorialniveau (med en vurdering af deres indvirkning på forretningsudsigter);
• afholdelse af møder og forhandlinger med repræsentanter for statslige organer personligt;
• forberedelse af sådanne møder for ledelsen af ​​selskabet og dets øvrige repræsentanter, som vil være nødvendige;
• vellykket løsning af krisesituationer og konflikter med statslige myndigheder;
• maksimal fortrolighed med statslige organer og deres ledere, især med virksomhedens aktiviteter, med dens kapaciteter, resultater og langsigtede planer;
• maksimal brug af juridiske metoder til at opnå statslige, kommunale og afdelingskontrakter.

Det er ikke så let at blive en af ​​GR-lederne, som den korte beskrivelse af deres aktiviteter allerede viser. Selv begyndere forventes at have meget seriøse forretningsmæssige og praktiske kvaliteter. Det er absolut umuligt at få dette job uden en videregående uddannelse. Det er bydende nødvendigt, at du tydeligt forstår, hvad virksomheden er specialiseret i, hvad dens fordele og ulemper er i forhold til konkurrenterne, og hvordan man gennem samspil med staten styrker fordelene og svækker ulemperne. Nogle gange, når den vokser, bliver forretningen relevant for virksomheden lobbyvirksomhed i internationale organisationer og offentlige myndigheder i fremmede stater.

Dette falder også på GR-lederens skuldre, som derfor blot er forpligtet til at udvikle sig på disse områder. Det ser ud til, at folk uden kendskab til fremmedsprog meget snart ikke længere vil blive ansat til en sådan stilling. Meget afhænger også af evnen til at udføre forretningskorrespondance, udarbejde dokumenter. Det er bydende nødvendigt - ved selve essensen af ​​professionen - klart at forstå, hvordan statslige organer på alle niveauer fungerer og fungerer. Et plus for kandidaten vil være idé om offentlige organisationer (i hvert fald de vigtigste i landet og regionen) og en forståelse for, hvordan de kan hjælpe virksomheden.

Kravene til en GR-leder omfatter også evnen til at analysere forbrugernes præferencer og markedssituationer. Dette vil gøre det muligt at etablere kontakter til myndighederne proaktivt og forudse, hvad der vil være behov for om nogle måneder eller endda år. Det er bydende nødvendigt at forudse konkurrenternes indsats - og forsøge at modarbejde dem. Næsten alle virksomheder vælger de kandidater, der har arbejdet i embedsværket i mindst et år. Erfaring med arbejde i offentlige organisationer af enhver art opmuntres også.

Naturligvis er de personlige egenskaber hos en regeringschef også vigtige. Hovedkravet i denne henseende er selskabelighed, for nogle gange tager det mere end en time at forhandle, men over flere dage eller endda uger. Lederen er forpligtet til at demonstrere lederevner, prøve at spille den "første violin" i omgangen med embedsmænd. Dette handler ikke om almindelig manipulation eller "hovedlangt pres" - dette er en hel kunst om, hvordan man skubber samtalepartnerne til den ønskede løsning.

Gr-manager er også påkrævet proaktive, fordi ingen kan fortælle ham under forhandlingerne, hvilke skridt han skal lave, hvad der kan tilbydes samtalepartnerne og hvad ikke. Evnen til at komme ud af akavede situationer uden tab er også meget vigtig. Han vil finde sig selv i en sådan position kun en tålmodig, hårdfør og disciplineret person med maksimal opmærksomhed på detaljer. Sådant arbejde er ledsaget af konstant stress, og derfor er stabiliteten af ​​nervesystemet ekstremt vigtig.

Spiller en kæmpe rolle strategisk tænkning... Samtidig skal man også hurtigt kunne skifte fra den strategiske til den "taktiske" tilstand for at forhindre et misforhold mellem dem. Hver situation er unik, og derfor vil det kræve evnen til hurtigt at dykke ned i tingenes essens.

Der er stadig nogle få institutioner i Rusland, der uddanner GR-ledere. Forudsigeligt inkluderede de de berømte RANEPA. Du kan også prøve lykken på:

• Finansielle og økonomiske universitet i Moskva;
• Universitetet i Tuva;
• St. Petersborgs fagforeningsuniversitet;
• Kemerovo State University.

Vi bliver nødt til at tage eksamener ikke kun i russisk og matematik, men også i samfundsfag. Indtastning af specialet "udenlandske regionale studier", skal du også bestå en prøve i et fremmedsprog (valgfrit). Efter endt uddannelse anbefales det at arbejde i offentlige myndigheder. Et ideelt fodfæste er den føderale regerings apparat og de enkelte ministerier (departementer), herunder på regionalt niveau.

Også velegnet:

• handel og industri;
• stillinger i PR-afdelinger;
• antimonopol service;
• Rospotrebnadzor;
• Rostekhnadzor;
• Rosprirodnadzor;
• Rosnedra;
• Rosleskhoz;
• Rosvodresursy;
• Rosrybolovstvo;
• Ministeriet for Udviklingen af ​​det russiske Fjernøsten;
• Rosfinmonitorering;
• statsselskaber og fonde uden for budgettet;
• forvaltninger af regioner, byer og distrikter.