Hvem er en Category Manager, og hvad laver han?

I øjeblikket vinder erhvervet som kategorichef stor popularitet. Denne stilling er ret almindelig i store virksomheder. I dag vil vi tale om hovedtrækkene i dette erhverv og historien om dets fremkomst.

Kategorichef bør være involveret i at styre sortimentet af produkter i store butikker for at maksimere salget. Medarbejderen i denne stilling er direkte involveret i indkøb, opbevaring af varer samt i merchandising og salg. Sådan en leder skal være velbevandret inden for logistik, økonomi og marketing.

Alle produkter, der falder ind under samme kategori, har som udgangspunkt de samme transport- og opbevaringsbetingelser. Hele sortimentet kan bestå af indbyrdes forbundne eller udskiftelige varer. Denne profession indebærer multifunktionalitet, evnen til at træffe hurtige uafhængige beslutninger. Vareomsætningen og den modtagne indkomst afhænger i høj grad af en sådan medarbejder.

Denne usædvanlige og heterogene position indebærer en ret bred vifte af beføjelser og opgaver. Det betragtes som et prestigefyldt handelsfag og er præget af høje lønninger. Erhvervet som kategorichef byder på gode karrieremuligheder.Erfarne specialister kan blive succesrige ledere af forskellige handelsorganisationer. Ofte bliver de også senere brandmanagere eller endda ejere af deres egen virksomhed.

Men det skal man huske på denne stilling betragtes som ret kompleks på grund af dens alsidighed. Det påtager sig et højt niveau af medarbejderansvar og afhænger stærkt af situationen på markedet for varer i denne kategori. Positionen som kategorichef indtager en høj plads i det generelle hierarki af medarbejdere i virksomheden, så deres andel på det åbne marked i dag er relativt lille.

Kategoristyringsarbejde dukkede første gang op i USA i begyndelsen af ​​1990'erne. Brian Harris betragtes som grundlæggeren af ​​det nye erhverv.... Han foreslog at administrere separate kategorier af varer, at opfatte dem som separate enheder på markedet. Teorien udviklet af Harris vandt hurtigt stor popularitet, da den var med til at øge produktionseffektiviteten markant på kort tid. Denne økonomiske strategi er blevet en fremragende mulighed for detailhandel.

Harris mente, at det var meget nemmere at administrere en bestemt kategori end at administrere en linjepost. I Rusland er en kategorichefs speciale stadig underudviklet og udbredt. Men med den konstante vækst i konkurrencen på markedet for varer, begynder dette erhverv at få mere og mere popularitet.

En Category Manager har flere vigtige ansvarsområder.

• Indkøb og efterfølgende kontrol af varelageret... Denne funktion involverer samarbejde med leverandører af produkter, overvågning af produkternes holdbarhed.
• Kontrol over priser. Kategorichefen skal lave prognoser for sortimentets salgshastighed, samt overvåge avancerne på produkter.
• Salgsfremstød... Denne funktion omfatter lancering af annoncer, kampagner, salg.
• Sortimentsdannelse... Lederen skal omhyggeligt studere forbrugernes efterspørgsel efter denne kategori, analysere rækken af ​​konkurrenter, beregne fortjenesten fra salget.

Ud over disse hovedopgaver skal kategorichefen også koordinere alle købmænds og speditørers arbejde, søge leverandører med de mest fordelagtige vilkår og etablere relationer til faste leverandører. Derudover er en sådan produktionsspecialist forpligtet til at godkende markedsføringsplaner og projekter for det hurtigst mulige salg af sortimentet, analysere fortjenesten af ​​varer individuelt og for hele kategorien som helhed. En sådan specialist kan udvikle engros- og detailprislister, organisere opbevaring og levering af produkter. Hans kompetence omfatter også planlægning af mængden af ​​varemængder til salg og leverancer. Samtidig er denne medarbejder ikke ansvarlig for korrektheden af ​​prisfastsættelsesprocessen og for dannelsen af ​​en balance. Specialisten angiver kun de mest fordelagtige priser for produkterne i sortimentet. Dets design er andre medarbejderes ansvar.

Opgaverne for kategorichefen kan groft sagt opdeles i to store grupper:

• implementering af den planlagte omsætning og overskud;
• organisering af alle nødvendige forsyninger af varer og etablering af relationer med leverandører.

For at blive Category Manager er der en række forudsætninger, der skal være opfyldt. Blandt dem er tilstedeværelsen af ​​videregående uddannelser (i specialer relateret til økonomi, marketing eller ledelse). Nogle gange er ufuldstændige videregående uddannelser tilladt. Udover, specialisten skal have et godt kendskab til pc'en. Først og fremmest drejer det sig om 1C-programmet. Han er også forpligtet til at have et godt kendskab til funktionerne i de promoverede produkter. Ofte angiver arbejdsgivere som en forudsætning erfaring med indkøb og salg.

Arbejdsgivere kan etablere yderligere ønskelige betingelser for specialister. Så mange kræver kendskab til engelsk (både skriftligt og mundtligt), kendskab til et fremmedsprog er oftest påkrævet i virksomheder, der aktivt samarbejder med firmaer i andre lande. Kendskab til regnskab og merchandising er også en fordel.

Hvis du ønsker at få en Category Manager-stilling, så skal du have så væsentlige egenskaber som kreativitet og følelsesmæssig balance. Derudover skal en sådan specialist have et analytisk mindset og have et ønske om at nå deres mål. For sådan en medarbejder er selskabelighed, venlighed, godt kendskab til forretningsetikette også vigtigt.

Sådanne specialister kan arbejde i handelsvirksomheder og netværksvirksomheder (engros- og detailplan), i forsyningsafdelinger hos produktionsvirksomheder.

Før du tager denne stilling i en stor virksomhed, er det nødvendigt at gennemgå uddannelse i højere uddannelsesinstitutioner på fakulteterne for økonomi, ledelse eller marketing og at kende de grundlæggende principper og mekanismer for varemarkedets funktion. Hver specialist skal lære at forstå, hvordan indkøb fra leverandører foregår, og hvordan lagerregnskab foregår. Medarbejderen skal lære de særlige regler for placering af varer i butikken.

Hvis du skal arbejde med udenlandske handelsvirksomheder, så skal du helt sikkert opnå viden på baggrund af udenlandsk økonomisk aktivitet (udenlandsk økonomisk aktivitet), samt være flydende i et fremmedsprog. De fleste arbejdsgivere foretrækker enkeltpersoner som tidligere har gennemført særlige kurser, gerne en MBA-uddannelse (Master of Business Administration). De mest almindelige og efterspurgte på dette område er kurser relateret til det grundlæggende i merchandising og salgsfremme, konkurrencedygtig kategoristyring i detailsektoren og meget mere.

Det er også muligt at tage separate kurser om finansiel analyse og selvfølgelig råvarevidenskab. Det er også ønskeligt med viden inden for reklame. I nogle tilfælde kan fagfolk, der allerede er ansat i store handelsvirksomheder, modtage uddannelse i dette nye erhverv. Mange arbejdsgivere peger på, at medarbejderne viser gode resultater inden for seks måneder.

Mange arbejdsgivere påpeger, at CV'et for en person, der ønsker at få et job som kategorichef, skal afspejle alle de egenskaber, der er nødvendige for dette speciale. Samtidig har en medarbejder måske ikke erfaring inden for handelsområdet, men besidder ambitioner, evnen til at analysere den økonomiske situation og markedet som helhed, træffe de nødvendige beslutninger hurtigt og have et forretningssans.