Hvem er marketingchef, hvad laver han, og hvad er hans løn?

Enhver virksomhed skal være konkurrencedygtig a priori - en fast position på markedet, parathed til interne forandringer, samtidig med at markedsudsving og forretningskrav følges, selvsikker og fleksibel ledelse. For at virksomhedens forløb kan fastholde, styrke og tilpasse sig sine forandringer, skal virksomheden have en marketingchef.

Marketingchefen har ansvaret for at koordinere marketingprocesser. Ellers kan de kalde ham en marketingmedarbejder. Hovedarbejdet for denne specialist anses for at være dækningen af ​​tre områder: markedsundersøgelse af leverandører af råvarer og salg, organisering og implementering af reklamer, kontrol og analyse af produktionseffektivitet... Enkelt sagt omfatter en marketingmedarbejder flere erhverv (eller funktioner) på én gang. Udvikler, kreativ, reklameagent, designer, executive - de fleste marketingchefer skal virkelig påtage sig disse opgaver.

En specialist undersøger nødvendigvis markedet ved at bruge relevante metoder til dette.... Han skal også kommunikere med forbrugerne (modtage feedback). Han er engageret i markedsføring og udvikling af begivenheder, der vil tiltrække et nyt segment af kunder. I enhver virksomhed, der fokuserer på ydeevne, er marketingmedarbejderen naturligvis en af ​​de førende specialister.

I første omgang anses en marketingmedarbejder for at være en specialist, der skal studere en købers smag, promovere et produkt og undersøge, hvilke produkter der vil være meget efterspurgte. Denne person overvåger, forsker, analyserer, drager konklusioner og foreslår løsninger, prognoserne for succesen, som han omhyggeligt beregner.

Professionsfordele:

• forlangte;
• højt betalt;
• med store karrieremuligheder;
• interessant;
• antager en enhed på en række områder.

Om få år (fra 2) kan en nybegynder marketingmedarbejder blive leder af marketingafdelingen.

Ulemper ved erhvervet:

• hyppige stressende situationer;
• store mentale og følelsesmæssige omkostninger;
• hyppigt behov for at opholde sig uden for arbejdstiden på kontoret mv.

En marketingmedarbejders hovedbeskæftigelse er at afholde begivenheder, der er fokuseret på at identificere målgruppen, studere behov og vurdere indikatorerne for relevansen af ​​produktionsresultater... Lederens jobbeskrivelse definerer omfanget af hans opgaver, hvad han præcist gør. Normalt består jobbeskrivelsen af ​​flere afsnit: generelle bestemmelser, pligter, opgaver, beføjelser, ansvarsniveau.

Jobansvar afhænger også af det område, som marketingmedarbejderen kommer indenfor: netværksvirksomheder, handel relateret til social kommunikation. Er der tale om handelsmarkedsføring, vil ansvarsafsnittene være forskellige mv.

Markedet inden for marketingforskning er klart defineret. Det er præget af kundernes behov, kapacitet og beliggenhed.

Hovedtyper af markedet:

• marked for producenter eller fremstillede produkter;
• forbruger;
• markedet for offentlige myndigheder;
• mellemmand;
• international.

Ved hjælp af markedsundersøgelser af markedet kan du finde ud af, hvad dets volumen er i forhold til de produkter, som virksomheden er specialiseret i. Du kan finde ud af, hvem der er hovedkøber af dit produkt eller din ydelse, hvem der er din direkte konkurrent, hvad er prognosen for markedsudviklingen osv. Herefter laves en analytisk marketingplan.

Markedsføreren vurderer årsagerne til, at de er i stand til at påvirke beslutningen om at købe et produkt/service eller afslå det. Resultatet af valget kan påvirkes af familien, enhver gruppe, der er reference for køberen. Marketingfolk skal overveje kundens reaktion, studere, hvordan han foretager et køb. Denne analyse giver information om graden af ​​tilfredshed med købet, sandsynligheden for et gentagelseskøb mv.

Marketingchef udforsker og motivationsundersøgelser. Alt dette er meget arbejde, der involverer omfattende forskning. Hvilke stadier køberen gennemgår før købet, hvad påvirker dette, hvad er rollerne for de personer, der indgår i dette køb - alt dette er vigtigt for en specialist.

Målmarked refererer til anvendelsespunktet for markedsføring, som er et attraktivt markedssegment, som en virksomhed vil fokusere på. En marketingstrategi involverer 2 komponenter: at vælge målmarkedet direkte, skabe et marketingmix (som vil tilfredsstille markedets behov for et produkt).

Markedsudvælgelsesprocessen omfatter følgende faser:

• segmentering - definere kriterierne for segmentering af markedet, udarbejde segmentprofiler;
• valg af målsegmenter - analyse af graden af ​​attraktivitet af segmenterne, valget af det vigtigste;
• positionering af varer på markedet - der udvikles et marketingkompleks for hvert målsegment.

En organisations konkurrencefordele er først og fremmest en liste over de fordele, som dit produkt eller din service repræsenterer. Først udarbejdes en liste over fordele, derefter skal de rangeres.

Det næste skridt er at sammenligne din virksomheds fordele med dine konkurrenters. Og i den fjerde fase leder marketingmedarbejderen efter absolutte konkurrencefordele. Ydermere leder specialisten efter falske konkurrencefordele, endelig, efter alt dette omfangsrige arbejde, udarbejdes en udviklings- og kontrolplan. Normalt udarbejder en erfaren specialist 2 marketinghandlingsplaner: Den første plan er afsat til en konkurrencefordel i flere år i forvejen, den anden er forpligtet til at holde fordelene opdaterede.

Marketingstrategi er en specifik proces, der er med til at skabe betingelser for koncentration af ressourcer om muligheden for at øge mængden af ​​solgte produkter eller tjenester. Målet med denne strategi vil også være at opnå bæredygtige markedsmæssige konkurrencefordele.

Marketingstrategien består af:

• målopnåelse;
• analyse;
• planlægning og overvågning af virksomheder.

Produktstyring kan foregå på tre niveauer - på niveau med brand, produktudvalg, produktsortiment. Et af hovedobjekterne for markedsføringspåvirkning er netop produktet. Og han er en styret variabel, hvormed virksomheden selv styrer markedet og kunden. Produktet er et nøglemarketingmix, der er skabt for at imødekomme køberens behov.

Det vigtigste mål med marketingtjenester er at etablere et kontinuerligt, langsigtet forhold til forbrugeren. Og de er kun mulige på grundlag af viden om kundens profil, hans behov.

Det er vigtigt for en marketingmedarbejder:

• regelmæssigt overvåge kunders reaktioner på din egen markedsføringsindsats;
• opretholde tovejskommunikation med klienten, som er baseret på feedback, på konstruktionen af ​​en række bekvemme kommunikationskanaler;
• skabe i "klient-virksomhed" linket både en rationel og en følelsesmæssig forbindelse.

Marketingmedarbejderen skal opdatere kundedatabasen. Ideelt set bør dette være et CRM-system. Det er nødvendigt at skabe et sådant personaleledelsessystem, hvis formål er at danne og opretholde kundeloyalitet.

Den mest oplagte udsigt er at lede marketingafdelingen. Hvis virksomheden er stor, ses dette mål oftest af nyansatte ledere. Mange erhvervstrænere rådgiver dem, der ønsker at bygge deres egen virksomhed i fremtiden, til at få reel erfaring med markedsføring. Rationalet bag dette er, at markedsundersøgelser, produktpromovering, produktstyringsforskning og opbygning af kunderelationer kan læres gennem rollen som marketingmedarbejder.

Hvis du stadig er ved at uddanne dig, men planlægger at komme i praktik på en virksomhed som marketingchef, så kan det arbejde, du laver i praksis, være det bedste CV til efterfølgende ansættelse.

For det meste er marketingchefer efterspurgte i virksomheder, der handler og leverer tjenester. Desuden er omfanget af organisationer ikke så vigtigt. Markedsføringsstillinger er ledige både i store bedrifter og i mellemstore organisationer. Nogle specialister er bange for ansættelse i et outsourcing-bureau. Men ofte er dette en glimrende løsning på et professionelt spørgsmål: marketingbureauet er fokuseret på at levere medietjenester, annoncering, og lederen vil arbejde sammen med kolleger. Dette kan være et meget praktisk samarbejde.

Du kan få en marketingchefs speciale på et universitet, college og endda i særlige kurser. I sidstnævnte tilfælde forventes omskoling på baggrund af en allerede eksisterende uddannelse, som hovedregel en økonomisk.

Men formel uddannelse, at have et eksamensbevis er ikke nok. Al teori understøttes af praktiske færdigheder. Der findes også genopfriskningskurser for marketingfolk. De kan foregå på forskellige måder: i form af seminarer, webinarer, træninger. En sådan løbende uddannelse vil hjælpe dig med at forblive efterspurgt som specialist, modtage en anstændig løn og selvfølgelig forbedre dine faglige færdigheder.