Regionschef: Kvalifikationer og ansvar

Hvis tidligere listen over specialiteter, såvel som listen over fremtidige erhverv for universitetskandidater og ikke kun var begrænset, nu har situationen ændret sig. År efter år dukker nye forskellige erhverv op, og det voksende antal stillinger kan helt ignoreres. En af enhederne på denne liste er stillingen som regionschef. Læs om, hvad en regionschefs ansvar er i denne artikel.

På grund af det faktum, at verden i løbet af de sidste 50 år er blevet mere og mere styret af et sådant fænomen som globalisering (dette er en tendens, hvor forskellige virksomheder såvel som små firmaer forsøger at åbne deres kontorer rundt om i verden), er mere og oftere kan du finde produkter og endda tjenester forskellige udenlandske mærker i næsten alle lande. Det er for det ansvarlige arbejde i sådanne filialer, at der er behov for en regionschef. Denne profession forudsætter, at kandidaten har et analytisk sind, strategisk tænkning, konfliktfrihed, tilstrækkelig opfattelse af kritik samt fleksibilitet og målrettethed.... Det er regionschefen, der fastlægger planen, hvorefter filialen skal fortsætte sin udvikling i den nærmeste fremtid, han leder efter hovedpartnerne og forhandler med dem. Han skal også analysere og nogle gange endda være i stand til at forudsige forbrugernes aktivitet.

Regionschefen tager ret ofte på forskellige forretningsrejser, også i udlandet. Det skal nævnes, at kravene til en regionschef i modsætning til mange andre stillinger kan variere alt efter ønsker fra virksomhedens hovedkontor.

Først og fremmest skal en kandidat til en sådan stilling have en videregående uddannelse. Fortrinsret gives til personer med erhvervet "virksomhedsledelse". Men enhver anden afsluttet økonomisk uddannelse tilskyndes. Erfaring i en given stilling eller inden for salgsområdet (sælger) i to eller flere år vil også blive værdsat. Det er dette punkt, der kan spille til fordel for kandidaten, hvis denne ikke har en specialiseret uddannelse.

Det kan se ud til, at du kun kan blive regionschef ved at starte som en almindelig salgschef, hvis hovedessensen er "kold" at ringe til folk fra kundegrundlaget. Dette er dog ikke helt rigtigt. Dette er ikke den nemmeste vej til denne stilling, men heldigvis er det langt fra den eneste. Vi vil tale om dette mere detaljeret nedenfor. En fordel ved valg af kandidat kan være supplerende uddannelse modtaget efter en bachelorgrad eller efteruddannelse inden for specialet "ledelse". Kendskab til fremmedsprog vil være et stort plus. Afhængigt af virksomhedens ønsker kan kandidater til udenlandske filialer vælges blandt både lokale beboere og borgere fra andre lande.

Med hensyn til personlige egenskaber gives fortrinsret til en person, der udviser lederskabsegenskaber, viser aktivitet og fokus på resultater. Selvfølgelig skal en ansøger til en sådan stilling besidde det grundlæggende i etik og reglerne for forretningskommunikation. Ganske ofte sker det, at der ikke er nogen passende specialist til denne stilling, og så kan virksomheden selvstændigt engagere sig i træning og opdragelse af en sådan leder. Til dette udvælges flere ansøgere eller endda en kandidat, senere sendes han/de til intensive kortsigtede seminarer eller træninger. Nogle gange kan en af ​​virksomhedens medarbejdere stå for uddannelsen, og nogle gange en særligt inviteret specialist.

Lønnen for en person i denne stilling starter fra 30 tusind rubler og kan gå op til 200 tusind eller endnu mere. Oftest vil lønnen afhænge af mængden af ​​solgte varer. Løndata er gennemsnittet for Rusland i øjeblikket.

En regional leders funktioner er først og fremmest evnen til at indsamle information og analysere den. Regionschefen skal som en slags leder også kunne sætte sig realistiske mål og sikre, at de nås af hele teamet. Regionschefen er også engageret i at forudsige efterspørgslen efter hans virksomheds varer. Han har brug for viden om reklamekampagner. Her kan også tilføjes viden inden for salgspsykologi.

Et andet ansvar for regionschefen er at kontrollere leveringen af ​​varer til slutforbrugeren.... Han er forpligtet til at afgive en rapport om den rationelle anvendelse af virksomhedens midler. Det er i øvrigt denne person, der er ansvarlig for at løse alle de problemer, der opstår på forskellige stadier af filialens arbejde. Derfor skal regionschefen også være vidende i forhold til juridisk lovgivning, diverse regler og love samt kende de juridiske rammer på forretningsområdet.

Regionschefen refererer kun direkte til ordre fra den kommercielle direktør. Her er kun de grundlæggende ansvarsområder beskrevet.

Ifølge jobbeskrivelsen implementerer regionschefen først og fremmest markedsføringspolitikken i sin region. Hans hovedopgave består dog stigning i salget. Og det inkluderer at lede efter kunder.

Et andet ansvar for en regional leder er den mest komplette indsamling og analyse af oplysninger om konkurrenter samt købekraften for mennesker, der bor i et givet område. Også på listen over jobansvar for den regionale leder er protektion af salgsrepræsentanter. Det er regionschefen, der er ansvarlig for at gennemføre forskellige former for seminarer og træninger for at forbedre alle medarbejderes præstationer. Regional leder er rangeret blandt ledelsen i virksomheden. Ganske ofte er han i konstant kontakt med virksomhedens hovedkontor.

En af regionschefens hovedopgaver er beskyttelse af den tilknyttede filials interesser. Han er forpligtet til at følge alle yderligere instruktioner, samt koordinere arbejdet i sin afdeling med instruktionerne fra det centrale kontor, er hovedrepræsentanten for sin afdeling i regionen.