Territory manager: funktioner, ansvar og karriere

I øjeblikket har mange store virksomheder og banker territoriale ledere. Som regel er de efterspurgte i virksomheder, hvis aktiviteter strækker sig til flere territoriale enheder på én gang, såvel som hvis de har repræsentationskontorer i andre byer. I dag vil vi tale om, hvem en territorial manager er, og om en specialists jobfunktioner.

Territorial manager - Dette er en specialist med ansvar for en eller flere regioner eller regioner, som omfatter flere byer, hvor denne virksomhed opererer.

En sådan stilling bør kun indføres, hvis virksomheden i netop denne region er repræsenteret af én medarbejder (nogle gange repræsenteret af en stat, der ikke omfatter mere end 4 ansatte), hvilket giver en forbindelse mellem salgsstederne og distributionsselskaberne. Oftest afhænger aflønningsniveauet for sådanne arbejdere af mængden af ​​produktsalg, derfor vises den ønskede indtjening ofte først efter nogen tid; derfor skal sådanne ledere have et ret højt effektivitetsniveau.

Områdelederen skal udføre flere grundlæggende funktioner i en stor virksomhed.

• Organisering af aktiviteter til fremme af varemærker.
• Overvågning af medarbejdernes aktiviteter i et givet område og overvågning af deres handlinger.
• Udarbejdelse af profitplaner, etablering af de nødvendige indikatorer for fortjeneste fra salg.
• Regnskab for salgsvolumen og konstant overvågning af markedet.
• Facilitering af effektiv kommunikation mellem distributører og firmaet.
• Gennemførelse af foranstaltninger til at forbedre producentens aktiviteter i det relevante område.
• Han kan selvstændigt løse problemer i forbindelse med de nødvendige leverancer af produkter.
• Behandler spørgsmål om forbrugerudlån (hvis en specialist arbejder i en bank).

Baseret på periodisk markedsovervågning bør områdechefen udvikle en strategiplan for det fremtidige produktsalg. Herudover indgår kontrol med sortimentet af virksomhedens varer i hans hverv.

Grundig markedsundersøgelse er værd at fremhæve som en separat jobfunktion. Specialisten skal observere ikke kun forbrugernes efterspørgsel og ændringer i prisniveauer, men også konkurrenternes handlinger. Når han overvåger, skal han tage hensyn til de særlige forhold ved det område, hvor markedet opererer og udvikler sig, herunder befolkningens lønniveau.

En territorial specialists kompetence kan også omfatte en analyse af et repræsentationskontors aktiviteter. at føre en markedsføringspolitik, overvåge aktiviteter på det kontraktmæssige område af handel og udvikle foranstaltninger til at maksimere profit fra salg.

En territorial managers personlige egenskaber skal bl.a højt ansvarsniveau, selvorganisering, opmærksomhed og initiativ. Præsentabilitet og evnen til at føre forretningsforhandlinger kan også være sådanne egenskaber.

Derudover skal han har en videregående uddannelse, selvom det i nogle tilfælde er muligt at anbringe personer med ufuldstændig videregående eller sekundær uddannelse. De fleste arbejdsgivere har krav til sådanne specialister relateret til erhvervserfaring inden for salg (mindst tre år) samt ledelseserfaring. I nogle tilfælde kan du få brug for godt kendskab til et fremmedsprog.

Oftest kan sådanne specialister finde beskæftigelse i banker. I sådanne organisationer indtager disse ledere en vigtig plads; de beskæftiger sig med spørgsmål relateret til den aktive udvikling af udlån. Territoriale ledere, der arbejder i banker, udfører også arbejde med at organisere et gensidigt fordelagtigt samarbejde mellem dem og handels- eller servicevirksomheder.

Disse specialister er ofte ansat i store handelsvirksomheder. De overvåger vedligeholdelsen og maksimal udvidelse af kundebasen, implementeringen af ​​salgsplanen. I sådanne handelsvirksomheder er de direkte involveret i forhandlinger med leverandører, kontrollerer rettidig modtagelse af midler, udarbejder månedlige salgsrapporter.

En særskilt kategori er stillingen for den territoriale sikkerhedschef. Denne medarbejder skal udføre aktiviteter, der har til formål at beskytte producentens interesser mod forskellige ulovlige handlinger. Herunder fra embedsmisbrug.

Den territoriale sikkerhedschef er forpligtet til at udvikle og anvende foranstaltninger for at minimere de økonomiske risici ved produktion, mulige tab. Hans kompetence omfatter også at udføre operationelle handlinger for at identificere svindel, tyveri i butikker. Denne specialist skal og udføre undersøgelser af fakta om materiel skade på virksomheden.

I øjeblikket er positionen som en territorial manager endnu ikke udbredt i Rusland, men hvert år vinder den mere og mere popularitet. Stillingen giver gode karrieremuligheder.

Udover, en erfaren medarbejder kan betros et stort område til at kontrollere og drive forretning. Det skal bemærkes, at den territoriale leder under arbejdet får fremragende erfaring med at forhandle og øger sin økonomiske færdighed betydeligt. Medarbejdere med sådanne kvaliteter anses for at være de mest efterspurgte i den økonomiske sfære.